在中國有幾千萬中小企業(yè)的國情下，百度擁有每個(gè)頁面10個(gè)關(guān)鍵詞位置的“寶貴資源”，又結(jié)合“競價(jià)”的方式，決定他們的財(cái)報(bào)必定季季高升，年年飄紅。與百度競排名一起當(dāng)紅的，還有阿里巴巴的“網(wǎng)銷寶”。
網(wǎng)銷寶，是2009年3月在阿里巴巴在中國市場推出按效果付費(fèi)關(guān)鍵詞競價(jià)系統(tǒng)。原名為“點(diǎn)擊推廣”。從它的原名可以領(lǐng)會得到，同樣是一個(gè)按點(diǎn)擊收費(fèi)的產(chǎn)品。
曾幾何時(shí)，阿里巴巴也開始按點(diǎn)擊收費(fèi)了。那些剛剛初試水電子商務(wù)的中小企業(yè)，在花了1688元成為阿里巴巴誠信通會員之后，往往吃驚地發(fā)現(xiàn)，自已的投入并無法取得預(yù)期的廣告推廣效果，阿里巴巴收取的幾千元固定年費(fèi)僅僅是讓自已有資格得到網(wǎng)銷寶、黃金展臺等更高價(jià)格的付費(fèi)服務(wù)而已！
“我為什么還要交固定年費(fèi)，直接參與競價(jià)排名豈不更好？！”
當(dāng)中小企業(yè)認(rèn)為百度的競價(jià)收費(fèi)模式已經(jīng)讓人血壓不斷升高的時(shí)候，阿里的網(wǎng)銷寶還要先收1688元，然后再來競爭排名，我的神！~
無論是“網(wǎng)銷寶”還是“競價(jià)排名”，競價(jià)點(diǎn)擊的付費(fèi)方式必定不斷提升企業(yè)的推廣費(fèi)用，不斷削弱企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的利潤空間，而更 后必定走向貴族化：必定只有更 有實(shí)力和更 愿意花錢的企業(yè)才能夠消費(fèi)得起！
對于今天的中小企業(yè)而言，還有沒有采用比較和諧的收費(fèi)方式的產(chǎn)品？有沒有收取合理的固定費(fèi)用，讓企業(yè)放心使用，又有不錯(cuò)效果的產(chǎn)品和解決方案？
由此，筆者提供一套簡單可行的方案和產(chǎn)品，給中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣做參考：
(1)制作高質(zhì)量網(wǎng)站并進(jìn)行優(yōu)化
在企業(yè)網(wǎng)站完成后，對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行簡單優(yōu)化(重點(diǎn)是網(wǎng)站標(biāo)題的優(yōu)化，具體參考深圳網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站www.yongtu.net)。
(2)利用一切渠道推廣網(wǎng)站地址
把企業(yè)網(wǎng)址印刷到名片和企業(yè)產(chǎn)品的包裝宣傳材料上，爭取一切戶外機(jī)會進(jìn)行推廣。
(3)條件允許的時(shí)候做一些友情連接
把企業(yè)網(wǎng)站營銷既放在心里，又掛在嘴邊。遇到朋友就提出交換連接。這不是小事。
(4)網(wǎng)站推廣軟件是捷徑
前期投入不要太大，不妨先買一套e脈通網(wǎng)站推廣軟件(www.embtb.com)，按年收費(fèi)，4000元/年，每天發(fā)布1-2條供求信息，如何使用，他們客服人員會培訓(xùn)；事實(shí)上操作也極簡單。購買一套，優(yōu)化網(wǎng)站，然后堅(jiān)持發(fā)布，幾個(gè)月下來往往會有不錯(cuò)效果。
(5)確保咨詢電話 時(shí)間被 流的業(yè)務(wù)員接到
網(wǎng)站上的電話要安排 流的業(yè)務(wù)員接聽，或者老板親自接聽。逐步積累網(wǎng)絡(luò)談單經(jīng)驗(yàn)。
(6)網(wǎng)絡(luò)上賺到錢的時(shí)候可逐步嘗試百度和網(wǎng)銷寶
在網(wǎng)絡(luò)銷售的生意開始贏利，并積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)后，開始考慮加大投入，這個(gè)時(shí)候不妨考慮投入百度競價(jià)排名。前期要注意控制每天更高 消費(fèi)額。根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)和收到的回報(bào)逐步加大投入。
(7)有可能的時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)博客
精力和才情可以的話，到新浪博客開個(gè)博，寫寫文章，不但可以推廣網(wǎng)站，還能陶冶性情。
如按此方逐步實(shí)施，不但循序漸進(jìn)，也能少走彎路，網(wǎng)站推廣更 終必見成效。
