網絡營銷中吸引到外地客戶是營銷效果的體現之一，而外地客戶以電話咨詢居多。C企業(yè)公司辦公室里只有幾個銷售人員，業(yè)務范圍覆蓋全國，每年有上億元的銷售額卻沒有一分錢的欠單。他對廣大外地客戶服務的秘訣就是一個簡單的售前免費咨詢。他們先精減了公司三分之一原有的業(yè)務人員。把省下來的錢安裝了一部800免費電話，同時把以前0.8KG重的收費樣品改成了0.2KG重的免費樣品，讓全國各地的客戶都可免費取樣，以此得到了大量的準客戶資源。隨后對這些“準客戶”由老板親自帶領兩個小型網絡營銷團隊進行了針對性的網絡營銷。網站上設置大眾熟知的各種溝通工具，售前溝通好了，買賣也就容易做。而說到溝通，從網站上來的客戶自然有更高的溝通要求，有免費電話等滿足需求的工具輔助，自然容易吸引真正有意向的客戶。需要強調的是，網絡營銷并不是孤立的，與傳統營銷一樣也需要各部門和公司專業(yè)
的支持。
對于在網上了解到企業(yè)信息而主動咨詢的客戶，很多企業(yè)很難將“意向”轉化為“訂單”，實際情況中原因很多，這里僅涉及和網絡有關的部分。
通常這種情況主要和業(yè)務人員網絡營銷能力不夠、公司內部流程設置不合理等有關。前一種情況中，目前大多數企業(yè)網絡營銷人員沒有經過專業(yè)培訓，不了解網絡營銷的特點或者沒有相應的團隊來負責。一個簡單的現象是：傳統營銷報價大多都有浮動區(qū)間，可能是幾角幾分，也有可能是成百上千。只是傳統報價是一對一的，而網絡卻不同，同一個客戶可能同時會咨詢到企業(yè)的幾個不同的業(yè)務人員，那么這個價格差就會影響到客戶對企業(yè)的信任和印象，以至于影響到能不能成交。所以，
點就是要統一報價，要么統一價格，要么統一到一個人那里報價。
后一種情況是需要建立適應網絡快速反應特點的服務流程，這是企業(yè)內部流程式的一個重要環(huán)節(jié)。網絡是一個快魚吃慢魚的時代。對于客戶在產品、價格等方面的回復一定要及時。一個年銷售額過億元的企業(yè)，成功的秘訣之一就是：承諾凡是客戶咨詢的問題，除節(jié)假日外，12小時內
解決。在產品質量和同行相當的情況下，他的訂單
多。
